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江蘇作為全國紡織大省，向來是各大紡機企業(yè)的必爭之地。天門紡機在此布局重兵，僅蘇中北區(qū)域便細化為兩大片區(qū)。而從裝配工起步的鄧文剛，在南通、揚州、泰州、鹽城、淮安這片僅有 4.8 萬平方千米的 “方寸之地”，憑借扎實的業(yè)務能力與獨特的銷售思路，干出了令人矚目的業(yè)績，成為天門紡機在蘇中北市場的“拓路尖兵”。
200多家客戶、310 多個項目、2億多元銷售額，這是鄧文剛近幾年的成績單。今年上半年，他已簽訂5000多萬元的訂單，目前還有多個項目正在推進之中。
說起自己一手建立起來的客戶關系，鄧文剛掰著指頭也沒數(shù)完這些知名品牌：悅達、瑞雪、裕綸、康源、華強、天友、晨霞、凱越、匯邦、睿禧、匯泉、久益、元鴻祥、金喜、商宥、森馬、佳尼銳、旗勝、向陽、益?zhèn)?、亙褀、嘉沃、雙弘、天安、正伊品、億恒、東明、虹順、億隆盛、鑫業(yè)、亞華、華偉、博宇、華泰、金雙龍、明信、科迪森、藝龍、興緯、港陽、鼎晰、盈發(fā)、金恒、寶圣、金蘭、金米蘭、愛紡、新特、響水棉紡、中興、久豐、以諾、愛特、鑫宏、愷瑞、新思維、融凡、天盈、名益、永欣、新茂、優(yōu)力、金鴻……
看到鄧文剛出色的業(yè)績，同行紛紛點贊，向他取經(jīng)。他謙虛地說：我哪有什么經(jīng)？我只是一名普通的業(yè)務員，干過八年裝配工，做了八年售后服務，特別能體會用戶的需求。我每到一家紡織廠，首先不是拜訪企業(yè)負責人，而是到車間看設備，聽聽機器的聲音我就能判斷運轉是否正常。企業(yè)負責人認為我是內行，有問題和困難喜歡找我，我也能及時幫助解決，因此對我比較信任，對我推薦的設備也很放心。
“當然，銷售員的韌性很重要，并非所有業(yè)務都是一蹴而就，有許多客戶對天門紡機的認識都經(jīng)歷了一個從默生到熟悉的過程，最后成為合作伙伴和真誠的朋友。”“江蘇瑞雪是當?shù)貧饬骷徱?guī)模較大的企業(yè)，早期采購的全部是進口設備，后來試用了天門并條機，認為很不錯，陸陸續(xù)續(xù)簽訂了幾千萬合同。”
鄧文剛認為：產(chǎn)品過硬是銷售員最大的底氣。在自己的經(jīng)歷中，江蘇華強的項目是持續(xù)時間較長、也比較艱難的例子。該企業(yè)實力強，在當?shù)赜休^大的影響力。他們早期采購的設備既有進口的，也國產(chǎn)的，唯一沒有天門的。為了在后續(xù)項目中做到公平競爭，他們將進口與國產(chǎn)的多個品牌的并條機擺在一起試用。經(jīng)過一年多的運行，天門并條機表現(xiàn)優(yōu)秀，并在最后的項目招標中勝出。
“在信息化時代，銷售模式已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。只要產(chǎn)品過硬，客戶用了都說好，口碑也就轉化成了訂單。”鄧文剛誠懇地說，如果硬要我擺出幾個道道，這些就算是我的生意經(jīng)吧。
部分江蘇客戶案例
江蘇悅達紡織、江蘇瑞雪紡織、南通大富豪紡織、鹽城鑫業(yè)紡織等客戶使用現(xiàn)場
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- 2019-12-18 09:47:50
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