“ 預(yù)計(jì)，2019年漢服市場的消費(fèi)規(guī)?；?qū)⑼黄剖畠|元。”

艾媒咨詢在2019年12月發(fā)布的《2019-2021中國漢服產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查、用戶畫像及前景分析報(bào)告》指出，中國漢服市場將在未來2-3年保持增長態(tài)勢， 而2019年漢服銷量預(yù)計(jì)將達(dá)14.1億元。該報(bào)告指出，2018年漢服愛好者數(shù)量達(dá)到204.2萬人，同比增長72.9%。

而天貓此前發(fā)布的《2018年漢服消費(fèi)人群報(bào)告》顯示，2018年購買漢服人數(shù)的同比增長為92%，幾乎翻了一倍。各家數(shù)據(jù)雖不統(tǒng)一，但漢服市場的蓬勃發(fā)展是有目共睹的。

超過47%的消費(fèi)者購買漢服是出于喜歡，而有40.3%的消費(fèi)者認(rèn)可漢服是一種流行時(shí)尚。古風(fēng)服飾強(qiáng)勢復(fù)蘇，離不開抖音、微博等社交新媒體上網(wǎng)絡(luò)紅人的推波助瀾。

2017年被譽(yù)為“*網(wǎng)紅”的李子柒2019年進(jìn)一步在外網(wǎng)強(qiáng)勢走紅。她在視頻中總是身穿漢服，以她全網(wǎng)接近2000萬的粉絲數(shù)量和近30億的累計(jì)播放量，漢服古風(fēng)文化的宣傳效果不言而喻。

李子柒

2019年漢服市場的消費(fèi)規(guī)?；?qū)⑼黄剖畠|元。目前，針對(duì)漢服市場的投資主要仍集中在漢服品牌上，例如2019年獲得C輪融資的盤子女人坊推出了“從一服飾”，而森馬服飾旗下童裝品牌巴拉巴拉推出了漢服系列產(chǎn)品。

在渠道方面，漢服銷售仍以線下實(shí)體店和在線淘寶店為主。針對(duì)漢服領(lǐng)域的細(xì)分垂直電商渠道還未形成火候。該領(lǐng)域?qū)π峦婕矣休^大需求。

延伸閱讀：近年來，穿“漢服”在一些年輕人中成為了一股新的風(fēng)潮。據(jù)初步估算，目前，全國漢服市場的消費(fèi)人群已超過200萬人，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。

這樣一個(gè)新鮮的服裝潮流背后，有什么樣的經(jīng)濟(jì)賬呢？

1、漢服體驗(yàn)熱，產(chǎn)業(yè)規(guī)模超10億元

△央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》欄目視頻

漢服愛好者謝佳妍：我粗略算了一下，九年多花費(fèi)肯定有七八萬元，大概有240多件套，單件貴的6000多元。

近幾年，隨著一些古裝影視劇的熱播，以及一些國風(fēng)類游戲的出現(xiàn)，像謝佳妍這樣的漢服愛好者越來越多。

廣東省傳統(tǒng)文化促進(jìn)會(huì)漢服文化委員會(huì)會(huì)長 汪家文：2017年漢服文化的社團(tuán)，大概有1300多家。到了2019年有2000多家，這兩年就增加了46%，增速還是非常快的。

隨著漢服的不斷被推廣，一些主打漢服體驗(yàn)的租賃店也應(yīng)運(yùn)而生。央視財(cái)經(jīng)記者注意到，從今年4月至8月，北京的漢服租賃店就迅速從三四家，增加到了二十多家。今年年初剛剛開店的程培告訴記者，因?yàn)殡x景點(diǎn)比較近，他們店的月銷售額大概能夠達(dá)到6萬元左右。

北京某漢服體驗(yàn)租賃店老板程培：一套下來帶上首飾，所有東西加起來近乎2000元，租一個(gè)衣服加做發(fā)型和化妝大概是300元左右，如果需要一小時(shí)至兩小時(shí)的旅拍服務(wù)，可能在1000-2000多元。

2、從定制到批量生產(chǎn) 漢服變身服裝界新寵

△央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》欄目視頻

根據(jù)某電商平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年以來，漢服的銷售同比增長146%，國風(fēng)創(chuàng)意類飾品的銷售也同比增長了94%。那么，在如此快速的市場增量背后，漢服的供應(yīng)能否滿足市場的需求呢？

央視財(cái)經(jīng)記者在采訪中也了解到，不同于西式剪裁的現(xiàn)代服飾，漢服對(duì)做工、裁剪、原材料等有著更高的要求，而由于大部分漢服是需要刺繡的，因此漢服制作需要花費(fèi)的工藝和時(shí)間也更多。隨著漢服的興起，一些專門提供私人定制的漢服品牌，更是出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

某漢服品牌創(chuàng)始人鐘毅：這樣的衣服一般在3000-10000元左右，它不同的款式有不同的差別，不同的搭配，工期的話現(xiàn)在就拍，排到差不多2021年初。

因?yàn)榭礈?zhǔn)了漢服市場的潛力，一些傳統(tǒng)的服裝銷售公司，也開始紛紛代理漢服品牌。李娜是廣州一家服裝公司的負(fù)責(zé)人，她告訴記者，引進(jìn)漢服品牌，為他們帶來了三成左右的毛利潤，同時(shí)漢服周邊產(chǎn)業(yè)鏈也為她爭取了更多的銷售額。

廣州某服裝有限公司董事長李娜：上個(gè)月的銷售額是47萬元。10萬元的銷售額，衣服應(yīng)該占8萬元左右，配飾大概有2萬元左右。

除了定制，平價(jià)漢服的市場也同樣火熱。根據(jù)國內(nèi)大型電商平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年，定價(jià)在100-300元之間的漢服占據(jù)了60%以上的銷售份額，500元以上的占有30%以上。這也使得很多商家開始嘗試進(jìn)行常規(guī)尺碼漢服的批量生產(chǎn)。

某漢服品牌創(chuàng)始人陳一然：市場接受度比較高的大概是199元這種價(jià)位，稍微高檔一點(diǎn)可能是200多元，能夠做到當(dāng)天上新的時(shí)候半個(gè)小時(shí)搶空，1200萬元的營業(yè)額。

不過，業(yè)內(nèi)人士也指出，漢服的出現(xiàn)始終是與傳統(tǒng)禮儀及文化密不可分的。漢服生產(chǎn)企業(yè)，也不要過分迎合市場，降低漢服的生產(chǎn)工藝，偏離漢服本身存在的文化意義。

清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院染織服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)系教授李薇：把它轉(zhuǎn)換成當(dāng)下的產(chǎn)品，我們繼承的可以是形式，但是我們更多應(yīng)該繼承的是它的精神。